Marketing-ul Afiliat în România: Tehnici, Exemple, Sume.

Sigur te-ai gândit și tu măcar o dată cum sau prin ce modalități să faci un ban în plus, pentru că, nu-i așa, toți avem nevoie de bani, mai ales în vremea studenției. Sau poate te-ai săturat sau te îngrozește ideea de a munci pentru altcineva pentru restul vieții? I got you. Majoritatea vrem să ca totul să meargă pe un trend ascendent, să ne fie mai bine, iar dacă există o modalitatea care să ne ajute cu asta, fără să facem o mișcare bruscă spre antreprenoriat full time, asta e marketingul afiliat. Marketingul afiliat NU ESTE EGAL CU MLM-urile. Să fim înțeleși de la început.

Momentan, la mine este încă în stadiul de hobby, încadrat la și altele. De asta și statisticile de aici arată cum arată. Not WOW. Nu jde mii de euro. Dar nici traficul trimis de mine nu e uau. 🙂 Însă, trust me, am văzut sume MARI și foarte mari (pe care nici nu știu să le număr) la unii. Da, da, în România. Deși nu te oprește nimic să faci marketing afiliat pentru companii din afară sau internaționale.

Bine, mie nici nu-mi place să-mi țin toate sursele într-un loc. 🙂

O modalitate online de a face niște bani extra, iar la un moment dat, cu destulă muncă (cu accent pe destulă) să îți înlocuiască job-ul. Vise, nu? Pentru unii, da, iar pentru alții, obiectivul. Totul depinde de tine, de gândirea cu care pleci la drum. Ok, ok, gata cu introducerea motivațională. Hai să întrăm în pâine cu marketingul afiliat.

Ce este Marketing-ul Afiliat?

Marketing-ul afiliat este o strategie de marketing în care o companie (advertiser) recompensează pe alții (afiliați) pentru generarea de trafic sau vânzări (în special, mai ales în România, pentru vânzări) către produsele sau serviciile sale. Este un model de afacere bazat pe performanță, în care afiliații primesc comisioane sau alte recompense atunci când atrag clienți sau realizează vânzări pentru compania pe care o promovează.

Procesul implică trei părți principale: comerciantul (compania care deține produsele sau serviciile), afiliatul (persoana sau entitatea care promovează acele produse sau servicii) și consumatorul (persoana care face achiziția). Afiliatul utilizează diferite canale de marketing, cum ar fi blogurile, site-urile web, rețelele sociale sau e-mailurile, pentru a promova produsele sau serviciile comerciantului.

Platformele de marketing afiliat oferă afiliaților link-uri de urmărire unice, astfel încât să poată monitoriza traficul și vânzările generate de eforturile lor. În funcție de modelul de afacere, afiliații pot primi comisioane în funcție de vânzările realizate, click-urile obținute sau alte acțiuni stabilite anterior.

Marketing-ul afiliat oferă avantaje atât pentru comercianți, care pot extinde rapid aria lor de promovare, cât și pentru afiliați, care pot obține venituri suplimentare prin intermediul parteneriatelor. Este o formă eficientă de publicitate online, bazată pe rezultate tangibile și măsurabile.

Cum funcționează Marketing-ul Afiliat?

1. Principiile de bază ale Marketing-ului Afiliat:

Cookies și Urmărire: Atunci când un potențial client accesează site-ul unui afiliat și dă click pe un link afiliat, un cookie este plasat în browserul său. Acest cookie servește ca un identificator unic, înregistrând vizita și urmărind activitățile ulterioare pe site-ul comerciantului.

Comision: Afiliații sunt recompensați în funcție de performanță. Comercianții stabilesc comisioane pentru acțiunile specifice, cum ar fi vânzări, clicuri, sau înregistrări, iar afiliații primesc o parte din venitul generat prin intermediul eforturilor lor.

Cookie life: Perioadă în care se primește comision dacă utilizatorul trimis de tine cumpără, în cele din urmă ceva de la comerciant. De ex: o companie oferă cookie life 90 de zile, asta înseamnă că dacă azi trimiți un user care va cumpără în următoarele 3 luni ceva de la utilizator, se consideră o vânzare validată de tine, drept urmare, vei primi comisionul de X% agreat inițial.

Afiliere prin coduri de Reducere: Un alt mod comun de urmărire implică utilizarea codurilor de reducere unice asociate cu fiecare afiliat. Atunci când un client folosește un astfel de cod în timpul cumpărăturilor, acesta este legat de afiliat, iar acesta primește comisionul corespunzător.

Avantajele Afiliaților:

Venit Oarecum/Semi-Pasiv: Afiliații pot obține venituri pasive (după mai multă muncă și dacă merge totul ok) atunci când promovează produse sau servicii și generează vânzări, fără a fi necesar să gestioneze stocul, livrarea sau serviciul clienți – that’s a big win, trust me.

Flexibilitate: Afiliații au libertatea de a alege produsele sau serviciile pe care doresc să le promoveze, adaptându-și strategiile în funcție de interesele și publicul lor.

Oportunități de Diversificare: Prin colaborarea cu mai mulți comercianți, afiliații pot diversifica sursele de venit și să nu fie dependenți de o singură afiliere.

Avantajele Comercianților/Advertiserilor:

Extinderea Pieței: Marketingul afiliat oferă oportunitatea de a atinge audiențe noi și de a extinde aria de promovare prin intermediul rețelei de afiliați.

Costuri Controlate: Comercianții plătesc comisioane doar pentru rezultatele obținute, ceea ce face ca această strategie să fie eficientă din punct de vedere al costurilor.

Urmărire Eficientă a Performanței: Sistemele de urmărire permit comercianților să monitorizeze în mod clar (mai apar și probleme în timp, oricum) impactul fiecărui afiliat, permițând ajustarea și optimizarea continuă a strategiilor de marketing.

Marketingul afiliat se dovedește a fi câștigător pentru toate cele 4 părți (comerciant, afiliat, platforma de afiliere și user-ul final) creând relații win-win-win.

Tipuri de programe de afiliere

Tipurile de programe de afiliere precum PPL (Pay-Per-Lead / Plata per lead/potențial client) și PPS (Pay-Per-Sale / Plata per vânzare) reprezintă modele specifice de recompensare pentru afiliați în funcție de acțiunile pe care le generează. Iată o scurtă descriere a fiecărui tip:

Pay-Per-Lead (PPL):

În cadrul unui program PPL, afiliații sunt recompensați pentru fiecare lead sau potențial client pe care îl trimit comerciantului și care îndeplinește o anumită acțiune, cum ar fi completarea unui formular, descărcarea unui conținut special sau înregistrarea pentru un trial.

Este frecvent întâlnit în afacerile de servicii, cum ar fi cele de asigurări sau consultanță, unde obținerea de informații de contact valide este crucială.

Pay-Per-Sale (PPS):

În cadrul unui program PPS, afiliații primesc comisioane pentru fiecare vânzare generată prin intermediul link-urilor lor de afiliere. Comisioanele pot fi procentuale din valoarea vânzărilor sau sume fixe.

Este adesea utilizat în cadrul magazinelor online. Afiliații sunt recompensați în funcție de performanța vânzărilor generare de către traficul lor.

Aceste două tipuri de programe de afiliere oferă diferite modalități de recompensare pentru eforturile depuse de afiliați. PPL se concentrează pe generarea de lead-uri și potențiali clienți, în timp ce PPS se axează pe realizarea de vânzări concrete. Alegerea între aceste modele depinde de obiectivele comerciantului și de natura afacerii sale.

Platforme de Marketing Afiliat

Platformele de marketing afiliat sunt intermediari online care facilitează colaborarea între comercianți și afiliați în cadrul programelor de afiliere. Iată câteva exemple de platforme de marketing afiliat populare, atât în România, cât și în afară:

Profitshare (România):

Profitshare este o platformă de marketing afiliat populară în România. Aceasta oferă o gamă variată de programe de afiliere pentru diverse industrii, facilitând colaborarea între comercianți și afiliați. Profitshare este deținută de Conversion, care la rândul său este deținută de eMag. Astfel, eMag este doar în Profitshare.

2Performant (România):

2Performant (fostul 2Parale) este o altă platformă importantă de marketing afiliat din România, care este și listată la Bursa de Valori București, by the way. Aceasta oferă o serie de instrumente și servicii pentru gestionarea programelor de afiliere, conectând eficient comercianții cu afiliații.

Dognet (Internțional):

Dognet este o platformă internațională de marketing afiliat care pune la dispoziție o varietate de programe și opțiuni pentru afiliați. Aceasta oferă o gamă largă de produse și servicii promovabile.

Awin (Internțional):

Awin este una dintre cele mai mari rețele de marketing afiliat la nivel global. Aceasta conectează mii de comercianți cu afiliați din diverse industrii și țări.

ClickBank (Internțional):

ClickBank este o platformă de marketing afiliat axată pe produse digitale, cum ar fi e-book-uri, cursuri online și software. Este cunoscută pentru diversitatea produselor digitale disponibile.

CJ – Commission Junction (Internțional):

CJ este una dintre cele mai mari rețele de marketing afiliat din lume. Oferă o gamă largă de programe de afiliere pentru diverse industrii, conectând afiliații cu comercianții globali, dar și câțiva comercianți români.

Impact.com (Internțional):

Impact.com furnizează soluții de marketing afiliat, gestionând campanii pentru branduri la nivel global. Aceasta oferă unelte avansate pentru măsurarea și optimizarea performanței.

Programele de Afiliere ale Comercianților – Exemplu: CarVertical

Anumite companii dezvoltă programe proprii de afiliere. CarVertical, de exemplu, oferă un program de afiliere prin care partenerii pot promova serviciile sale de verificare a istoricului autovehiculelor și pot câștiga comisioane pentru fiecare tranzacție generată.

Fiecare dintre aceste platforme are propriile caracteristici și oferte. Alegerea unei platforme depinde de specificul afacerii, industriei și preferințele comerciantului sau ale afiliatului.

Bun, bun, dar de unde să încep și eu să câștig din afiliere?

1. Alegerea Nișei Potrivite și Identificarea Publicului Țintă

Definirea Obiectivelor: Stabilește clar obiectivele tale în marketingul afiliat. În primul rând, gândește-te dacă vrei sa faci asta ca un hobby sau ca ceva care sa îți aducă un extra income din când în când sau vrei să faci business. După, identifică dacă vrei să promovezi produse fizice, servicii, sau produse digitale și ce anume vrei să realizezi prin afiliere (vânzări, lead-uri).

Cercetarea Pieței: Analizează nișele de piață și identifică acele domenii care au cerere (NU intru în detalii acum, fiecare etapă merită un articol separat. Uite aici niște 2.531 de idei site-uri de nișă), dar și concurență moderată. Alege o nișă care se potrivește intereselor tale și are potențial pentru profitabilitate.

Cunoașterea Publicului Țintă: Înțelege nevoile, interesele și comportamentul publicului țintă. Crează un profil detaliat al potențialilor cumpărători pentru a personaliza eficient conținutul și mesajele de marketing. Și aici este un întreg proces, care merită un articol sau un video, de ce nu, explicat pas cu pas.

2. Tehnici de Promovare Eficiente pentru Afiliați (Paid și Organic):

Sunt mai multe metode de promovare a unui proiect, fie paid, fie organic(gratuit). Contează acum să le integrezi frumos într-un mix de marketing bun.

Paid Advertising (Publicitate Plătită):

Vezi opțiunile de publicitate plătită, cum ar fi Google Ads, Facebook Ads, Tiktok Ads sau alte platforme relevante. Investește în campanii bine targetate (dar și bine făcute) pentru a atrage trafic calificat către produsele sau serviciile afiliate.

Optimizare pentru Motoarele de Căutare (SEO):

Creează conținut de calitate optimizat pentru motoarele de căutare. Alege cuvinte cheie relevante pentru nișa ta și integrează-le în articole, descrieri de produse și alte materiale de marketing. Citește mai multe despre SEO aici.

Marketing prin Conținut

Dezvoltă o strategie solidă de marketing prin conținut. Publică articole informative, recenzii, ghiduri și alte tipuri de conținut care să ofere valoare cititorilor tăi și să îi îndrume spre produsele afiliate.

Comunități de Afiliați și Networking în România

Grupul Facebook “Marketing Afiliat România”

Link: Marketing Afiliat România

Acest grup este o comunitate activă de afiliați și pasionați de marketing afiliat din România. Aici, membrii pot împărtăși experiențe, sfaturi și discuta despre cele mai recente tendințe în domeniu. Este o resursă valoroasă pentru networking și schimbul de cunoștințe.

Grupul Facebook “Primii Pași în Afiliere”:

Link: Primii Pași în Afiliere

Grupul ăsta este al 2Performant. E un grup bun, dacă îți place și un pic de cenzură din când în când. După scandalul din Martie 2023, nu știu ce să mai zic de conducerea 2P. 🙂

Tipuri de proiecte

Există o varietate de tipuri de proiecte în domeniul marketingului afiliat, fiecare cu caracteristici și avantaje distincte. Cele mai relevante sunt următoarele.

1. Blog-uri:

Blogurile reprezintă platforme de conținut unde afiliații pot publica articole, ghiduri și recenzii. Acestea sunt o modalitate excelentă de a construi o audiență și de a promova produse sau servicii afiliate.

2. Site-uri de Review-uri

Site-urile de review-uri se concentrează pe evaluarea și compararea produselor sau serviciilor. Afiliații pot integra link-uri de afiliere în recenzii pentru a câștiga comisioane din vânzări. Exemplu.

3. Site-uri de Cupoane

Aceste site-uri oferă cupoane de reduceri pentru diverse produse și servicii. Afiliații pot câștiga comisioane atunci când utilizatorii folosesc cupoanele disponibile. Exemplu.

4. Platforme Cashback

Platformele de cashback returnează o parte din banii cheltuiți de utilizatori sub formă de recompense. Afiliații obțin comisioane din achizițiile făcute prin link-urile lor de afiliere. Exemple: ING BAZAR, Revolut CashBack.

5. Extensii și Aplicații de Urmărire a Prețurilor

Aceste extensii de browser sau aplicații ajută utilizatorii să monitorizeze și să compare prețurile produselor online. Afiliații pot câștiga comisioane din cumpărături generate prin intermediul acestor instrumente. Exemplu.

6. Comparatoare de Prețuri

Platformele de comparație de prețuri oferă utilizatorilor posibilitatea de a compara prețurile pentru produse similare de la diferiți comercianți. Afiliații pot câștiga comisioane atunci când utilizatorii fac achiziții prin link-urile lor. Exemplu.

7. CSS (Comparison Shopping Partners):

CSS reprezintă o formă de promovare de tip paid. Practic, este reclame de tip Google Ads, prin care tu și alte CSS, pe lângă Google concurați prin reclamele de tip shopping (acel carusel de produse atunci când cauți Samsung 23 de exemplu). Mai multe aici despre CSS aici, la Ciprian pe blog.

Grupuri de Facebook sau alte grupuri de social media

O metodă gratis, dar care necesită multă muncă, mai ales dacă nu ai deja un grup pe care să îl folosești.

Exemple de Proiecte de Afiliat de Succes

Iată câteva exemple de proiecte de afiliat de succes din România, pe care le urmăresc sau le știu.

1. Cesaicumpar.ro:

Este site-ul lui Eric. Este un site care oferă idei de cadouri pentru diverse persoane și evenimente din viața ta. Sunt foarte multe de genul ăsta, dar Eric pare că performează bine cu el. Bravo lui și la mai mare!

2. Fashion8.ro:

Un site de fashion și shopping online care oferă recomandări și recenzii de produse din industria modei.

3. MrCashback.ro:

O platformă de cashback care oferă utilizatorilor posibilitatea de a primi bani înapoi pentru cumpărăturile online efectuate prin intermediul link-urilor afiliate.

4. Compari.ro

Sigur ai intrat măcar o dată până acum pe site-ul ăsta. E un tool foarte puternic și inovativ al unui grup din Ungaria.

5. Rețeaua Clovis.ro:

Singura companie mare din România care se ocupă cu partea de publishing special pentru afiliere.

6. ING Bazar:

Un proiect afiliat care promovează diverse produse și servicii în colaborare cu ING.

7. Revolut CashBack:

Programul de cashback al Revolut, care oferă utilizatorilor posibilitatea de a obține rambursări pentru achizițiile făcute cu cardurile Revolut.

8. Tidy.ro:

Tidy folosește site-ul pentru a promo diverși advertiseri prin CSS.

9. Cuponeria.ro:

O platformă de cupoane și reduceri care ajută utilizatorii să găsească oferte atractive pentru diverse produse și servicii.

10. Tipli.ro:

Platformă de cashback.

11. Gardianul.ro:

Un blog ce oferă recenzii și informații despre produse pentru părinți și copii.

12. SmartBuyer.ro:

Un site de tipul “cel mai bun”. Site-uri foarte populare în lumea afilierii.

Aceste exemple arată diversitatea proiectelor de afiliat, care acoperă o gamă largă de nișe și domenii. Succesul acestor proiecte poate depinde de strategiile de marketing, calitatea conținutului și capacitatea de a oferi valoare utilizatorilor.

Persoane de Urmărit în Domeniul Afilierii

Este foarte important să urmărești persoane profesioniste care au succes în acest domeniu deoarece poți căpăta informații prețioase. Uite câteva exemple de la care cu siguranță vei avea ce învăța:

1. Dragos Bunea (dragosbunea.ro):

Dragoș e șefu pe grupul de FB Marketing Afiliat România. E vechi în afiliere. Are mai multe proiecte, dar nu dau din casă. 🙂

2. Ciprian Dragoi (afiliatti.ro):

Ciprian e și el destul de vechi în domeniu, el fiind programator la bază, mai toate site-urile sale sunt în cod, ceea ce e un avantaj major în domeniul. Îți foarte recomand să citește toate articolele de pe afiliatti.ro, mai ales dacă ești la început de drum.

3. Eric Cosulea (ericcosulea.ro):

Eric e proaspăt student la ASE, dar cu foarte multă ambiție și devotament, îl felicit public pe această cale pentru transprență (prin #BuildInPublic – un concept foarte popular prin afară) și pentru munca pe care o face atât la cesaicumpar.ro, cât și la storyhub.ro

4. Spencer Mecham (Buildapreneur.com):

Spencer Mecham este un antreprenor și expert în marketing afiliat, cunoscut pentru resursele și cursurile sale de calitate. După ce a rupt cu afilierea prin ClickFunnels, s-a diversificat și are și câteva tutoriale și experimente faine pe canlul lui de Youtube. E foarte cool omu, mai ales și că interacționează cu urmăritorii lui în grupul lui de FB.

5. Niche Site Lady (NicheSiteLady)

Tipa asta e foarte cool și ea, foarte transparentă și îți recomand să o urmărești pe Twitter pentru motivație și transprență (trimite și un newsletter lunar cu rapoartele de venituri și cheltuieli pe site-urile ei).

Mai sunt și alții, pe care îi urmăresc sau nu, dar trebuie avută grijă și la cine ești atent, ca să nu-ți strici direcția prea tare, căci fiecare are un stil și un domeniu în care e foarte bun și, evident, recomandă ceva care poate nu merge pentru tine.

Dacă ai o idee care ți se pare bună cel mai important este să începi. Nu logo-ul, culorile site-ului sau mai știu eu ce legat de aspect contează. Contează să testezi tot timpul ceva și să adaugi conținut valoros, muncit pe site/grup/pagină.

Articol scris în colaborare cu Ștefan Isache.

FAQ – întrebări frecvente